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发布者侥:时间黑皋:2015-04-11 15:40:22浏览量劣处:
并非所有的企业都有康佳的实力去进行海外投资帮梗,然而以下的例子可以为大多数企业提供一些参考桂。
在纳斯达克科技股普遍下跌的情况下筐面孤,其股票评级被上调的部分原因是涝肆:它已经不满足于简单地装配产品狡勤涡,而是开始涉足产品设计侨锯,可以完成产品从图纸到成品的全过程叛,从OEM发展到了ODM泉菜慷。
对大多数OEM厂商来说吴归,选择做这一行案高毁,多是无奈之举淖粱,谁也不愿意总是呆在食物链的末端亢随儒,过着仰人鼻息的生活歪蔚。就连全球最大的电子产品合同制造商伟创力室谐,也不满足于为摩托罗拉生产点儿手机怠碳矗,为微软生产些游戏机妥,尽管这些消费品在它的收入来源中占到了大部分棚。
利润连年持续下降是OEM厂商被迫改变生存策略的直接原因另安,据《商业周刊》中文版的报道牧创,代工厂商的"毛利润"已经从原来的15%下降到5%"蒜。摩托罗拉为推出低价手机颠奥购,通过竞标的方式遴选代工厂商苔己归,每部手机的报价只有30多美元丹惨。
这个时候炒,完成了原始积累的OEM厂商睹必皇,像伟创力那样棘施,向价值链上方逐步转移怪,成了最实际的一种选择隘粉。相对于建立品牌唉缸,OEM和ODM都是比较纯粹的工作扩,但是要想实现这个跨越旱,并不容易外查巍,起码要具备两方面的能力奶。
产品研发上的创新能力
有些OEM厂商希望能在客户的帮助下发展自己的研发能力刨希邵。这种愿望不现实勺路,客户不是慈善家崩旅,他们没有这个义务来帮助你潜杭。OEM厂商首先要有自己的研发队伍目矫,有设计上的创新能力弹,能够研制出具有市场价值的产品庭撑团,抓住客户的目光势,才有进一步合作的可能朴烯旅。
不妨看看伟创力的做法噶茎剔。它已经开始投入大笔资金组建高水平的设计团队殊臼竿,日本京瓷公司(Kyocera)的一款新手机就出自它的设计锋。它还斥资8000万美元收购了设计公司麦克赛尔(Microcell Group)搽苔,后者拥有300多名研发工程师咀慷。
领会客户需求的能力
尽管有些OEM厂商自诩贿,在满足客户需求方面已经登峰造极了娥,但是与生产上的质量睛鲤沽、成本伸罕、交货期等硬性的衡量标准不同缄仁,设计上的标准常常难以量化蜡脚澜,有时候甚至出现"我要一个看起来很漂亮的产品"这样的客户要求需,这时候就需要ODM厂家帮助客户先寻找市场定位逼焙,再进行设计熄晃。
伟创力的首席技术官Nicholas Brathwaite就曾表示"从根据合同生产扩展到更多的产品开发是个重大挑战"涉陶,伟创力将"采取措施改善设计和制造部门以及客户之间的交流"灸。
谁都知道饭惨混,做产品一分一分赚钱巨陋,做品牌一元一元赚钱芥厘杯,当公司没有能力一元一元赚钱时卉,不妨先"几分几分赚钱"--从OEM到ODM可以改善公司的获利能力蟹蚕,据估计纯撩,伟创力一年内能从初具规模的ODM业务上获得10亿美元的收入下诚。只是祈,任何公司在转变之前秽,别忘了掂量一下自己在制造和运筹之外的第三种能力--设计能力上的份量街姬。