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黃酒企業通過電商渠道銷售產品的優勢

發布日期:2018-07-19 作者: 點擊:

 電商銷售渠道和傳統銷售渠道一個都不能少

 

2015年中國網絡零售交易額已經超過了3.2萬億元,本年度雙十一當天電商渠道交易額就達到912億元,其中京東網絡商城雙十一當日的銷售額超過了100億元。同時2015年也成為移動電商與PC電商的分水嶺,以前80%是PC電商,20%是移動電商;而到了2015年就變成了80%是移動電商,20%是PC電商,可見2015年我國已經進入了移動電商時代。

 

近幾年來電商銷售渠道對傳統銷售渠道的沖擊越來越大,一部分本來必須在超市、商場、食品連鎖店、批發市場或小食品店購買的食品,如今消費者在京東、天貓、淘寶或1號店這樣的電商平臺就可以很方便地買到,而且產品的價格多數比超市還要低。很大一部分消費者,特別是大學生和年輕的上班族在超市等傳統渠道購買黃酒產品的消費頻次在明顯降低。因此不管是老黃酒企業還是新進入黃酒行業的食品企業,電商渠道無疑都是一個重要的銷售平臺,實現線上銷售和線下銷售的有機融合,是黃酒企業快速做強品牌和擴大產品銷量的必然選擇。電商銷售渠道和傳統銷售渠道對于黃酒企業來說一個都不能少。

 

黃酒企業通過電商渠道銷售產品的優勢

 

黃酒企業通過電商渠道銷售產品的優勢主要有:第一,產品進入市場的時間短。黃酒企業的產品不用經過傳統銷售渠道的代理商、批發商和零售商等銷售通路上的眾多環節,在很短時間內就可以在阿里巴巴、京東、天貓、淘寶、1號店等電商平臺直接面對全國和全世界的消費者來銷售自己的產品。第二,產品進入市場的成本較低。(1)黃酒企業在京東、天貓、1號店等電商銷售平臺開設網店只需要交少量的保證金,一般在2-5萬元不等,而且該費用到期還可以退還。(2)電商銷售平臺的使用費也比較低,一般是每月幾百塊錢到1千元不等,這比進入大中型超市渠道的進店費要低得多。(3)電商平臺對黃酒產品銷售額的扣點一般在4%-5%,這也比超市10%-30%的扣點要低得多。第三,企業聘用的銷售人員較少。運作傳統銷售渠道,黃酒企業往往需要較多的銷售人員,分別負責產品的招商、鋪貨、終端維護和賣場促銷等各個銷售環節;電商平臺只需要維護好網絡銷售頁面,發貨和售后服務,聘用的銷售人員會少得多,大大降低了企業的營銷成本。

 

黃酒企業通過電商渠道銷售產品的威脅

 

黃酒企業通過電商渠道銷售產品的威脅主要有:第一,新進入電商銷售平臺的黃酒產品在網頁中的排名往往會靠后,消費者瀏覽量較少,產品銷量也會很少。第二,黃酒產品在電商平臺的零售價格一般會比超市低得多。在網店上銷售的黃酒產品品牌、種類繁多,價格也公開透明,與傳統渠道一樣競爭激烈。第三,黃酒產品在網頁中的排名主要取決于消費者的瀏覽量、刷新量和下單量等匯集起來的綜合指標,如果綜合指標星級不夠,網頁排名很難靠前,會大大影響產品銷量的提升。第四,年輕一代電商購物者已從價格需要導向走向品牌需求導向。也就是說今后在電商平臺銷售的黃酒產品,僅僅憑借價格低而沒有品牌力的支撐,同樣很難實現產品銷量的快速增長。

 

黃酒企業如何成功借助電商渠道進行產品的招商和銷售

 

對于黃酒企業來說電商銷售渠道主要包括兩種營銷模式:一種是B2B營銷模式,即企業對企業,主要是用于黃酒企業的招商或對企業的銷售。這類電商銷售平臺主要有阿里巴巴、中國食品招商網、食品商務網、食品產業網、糖酒會網等等。另一種就是B2C營銷模式,即企業對消費者的零售或團購。這類電商銷售平臺主要有京東、天貓、淘寶和1號店等等。

 

黃酒企業需要結合傳統銷售渠道,在公司專門設置相應的部門和人員來負責不同種類電商銷售平臺的招商、團購與零售。另外,電商銷售渠道與傳統銷售渠道一樣,同樣需要品牌傳播和產品推廣,只是傳播和推廣的媒介與方式有所差異而已。黃酒企業即要借助微博、微信來進行品牌的傳播和產品推廣,也需要在相應的電商平臺進行品牌傳播以及產品的招商與銷售。

 

通過電商渠道銷售產品的黃酒企業更需要專業營銷策劃的支撐

 

2016年電商渠道的消費者,特別是年輕一代的學生族和上班族消費群體,在網購時已不再是簡單地比較產品的價格,更看重產品的品牌、產品的包裝設計、網店頁面的創意設計、產品的賣點、產品的品質以及相應的售前、售中和售后服務。黃酒企業千萬不要以為只要有好的產品,加上較低的價格就能網店上實現產品的快速銷售。通過電商渠道銷售產品的黃酒企業更需要專業的品牌策劃、產品策劃和銷售策劃的支撐。黃酒企業只有在網店的創意設計,產品的品牌定位、產品利益點的提煉、品牌廣告語的創意、產品包裝設計、品牌傳播策略、產品推廣方式以及產品銷售服務等方面超越競爭對手,才可能在電商銷售平臺贏得Z終的競爭優勢,實現品牌和產品銷量的快速提升。


本文網址:http://www.ecaraibes.com/news/395.html

關鍵詞:黃酒企業,電商渠道,銷售產品

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